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　　题比较多，也比较细，挂了接近一个小时。

　　等别人都问完，陈勇问了一个问题：“我这里还有一个问题，想请教下丽云的孙总。”

　　孙建国忙道：“陈总您客气了，您请说。”

　　陈勇不慌不忙道：“你们的方案实际上是专门针对个人用户的，可是如果要使用这种软件，必须先拥有一台电脑，可是现在电脑价格昂贵，就算你们的软件开发出来了，又能有多少人能用得上呢？”

　　这个问题问到根子上了。

　　实际上，此时沪深两地冒出的几百家证券交易软件公司，绝大多数是以证券公司营业部为应用场景的。

　　像丽云计算机这样把主要应用场景定义为广大散户凤毛麟角。

　　用后世的话讲，大多数公司是tob，而孙建国则是toc。

　　孙建国详细阐述了tob和toc两种商业模式的区别：m.trip118.com

　　“我们针对的目标群体是广大散户不假，可是也会推出针对机构的专业版。散户的特点是资金分散、但数量庞大，有利于搜集数据、不停迭代、提升客户体验，这一点，对一款软件来讲至关重要…”

　　“等一等！”田总打断孙建国的发言，“我想插一个问题：你这款软件计划卖多少钱？你凭什么认为广大散户会掏钱买你的软件？”

　　“这个…其实，这款软件我们没有打算收费。”

　　孙建国耐心解释了什么叫“免费的才是最贵”的概念，但是看着会议室里众人有些懵圈的表情，他就知道

第282章 博弈2(2/3),点击下一页继续阅读。